——访中山市长昊磨具磨料有限公司董事长 张洪彬

王安石在《游褒禅山记》里写到：“尽吾志也而不能至者，可以无悔矣”。

意思是，只要我们知道路在何方，进而尽毕生之力去前进，那么即使最终并没有走到路的尽头，也能无怨无悔了。

既然如此，那么努力的意义又是什么呢？

在张洪彬看来，就是不让未来的自己埋怨曾经“本可以”的自己。

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尽吾志而无悔

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如果从开始接触磨料磨具算起，张洪彬与磨料磨具行业的缘分已经有20余年，但他一直强调，在砂轮行业，他只是个“新人”。

从学校毕业后，张洪彬并未直接进入磨料磨具行业，而是在其他行业做了2年左右的时间，直到1998年，他去了斗门，跟着做砂轮生意的四叔，也是如今行业内的传奇人物——大白鲨董事长张朋友，跑了一段时间市场。那是他第一次接触砂轮。在斗门待了6年后，2005年，张洪彬只身去了中山，并在那里开启了自己的事业。

鉴于之前接触的是砂轮生意，张洪彬将目标锁定为砂轮的辅料——玻璃纤维网片。选择做网片还有一个原因：设备投入少，产品利润大。中山市顺业磨具材料有限公司就在这样的背景下成立了。

企业初创时期，规模小，无需复杂的管理技术，此时最需要的是经营者个人捕捉机遇的眼光、行动的胆量、吃苦耐劳的精神、百折不挠的抗压能力。

二十五六岁，正是充满激情的年纪，即便创业异常艰辛，张洪彬的心态却一直很好。

“我创业的时候，家里人都非常支持，我也没给自己太大的压力，心想人生总得试一试，就算失败了也不后悔，大不了回老家种地去。”

虽然精神上张洪彬没给自己太大的压力，但他在行动上却非常积极。

研究产品、调整设备、调查市场、了解需求……这些初创企业的艰辛在张洪彬看来都能克服，最难的还是资金紧缺。

“那时候我时常在外面跑业务，白天去谈客户，晚上不管多晚都会回家，就为了省下住酒店的钱。”

他还和我们讲起了借钱请客户吃饭的经历。

“我刚做顺业时，资金非常紧张，客人来了我们甚至拿不出钱请吃饭。在我看来，客人来了是对我们的认可，我们要感谢他们的支持。于是我让员工去常总买东西的超市借了1000块钱，请客人吃了顿饭。”

即便创业时历尽艰辛，但张洪彬说他从未想过放弃。

“那时候我的信心特别足，也许是年轻吧，我敢冲。”

这样艰难的日子没有持续太久，从2008年开始，顺业的业绩慢慢好转，最高峰的一年，企业曾做到近五千万的产值。

张洪彬说，这样的成绩既是他和团队一起努力的结果，也离不开上游企业的支持。

“很感谢当时合作的供应商，记得资金紧张时，我们一年曾拖欠客户一百七八十万。这对当时的顺业来说是非常大的支持。”

顺业不仅开启了张洪彬的创业史，这段经历也为他日后的成长奠定了基础。

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跨界发展后的再次回归

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虽然如今顺业仍是张洪彬名下的一家公司，但在2011年，他曾将顺业转手卖给了他人。2018年，又重新买了回来。

当然，这是后话了。

转手顺业后，张洪彬暂时离开了磨料磨具圈，转做了其他行业。做码头、做工程、开石料厂、承包土地……2015年在唐山创办了一家砂轮厂，2年后又卖掉了。

即便接触磨料磨具时间较早，如今也投身于磨料磨具行业，但张洪彬仍然觉得自己是个行业新人。这也与他中途做了其他行业的工作经历有关。

2017年，张洪彬再次回到了中山，用他的话说，对生活了十几年的中山还是有感情的。回到中山后，他联系了曾经一起创办顺业的合作伙伴陈龙养，也是如今长昊的副董事长，一起创办了砂轮厂——中山市长昊磨料磨具有限公司。

经过一段时间的筹备，长昊于2017年年底投产了。2018年的产值为3000万，2019年翻了一番，做到了6000万，2020年达到了一个亿，2021年的产值为1.4亿。企业业绩连年增长。

2021年，张洪彬在唐山买下80亩地，投建唐山市帝邦新材料有限公司，专注于树脂砂轮的研发、生产与销售。唐山工厂的建厂标准很高，不仅采用了先进的生产设备、全新的工艺、智能化的管理流程还引进了高端人才做产品创新研发。去年工厂已经正式投产，产品品牌有劲派、帝邦等。

2022年初，长昊在开平市金鸡镇投资建设了树脂砂轮项目（广东众昊新材料有限公司），项目占地80亩，总投资3亿元，建筑面积6万平方米，项目建成投产后将年产砂轮3亿片，安置就业800人。

从做网片起家，到如今名下有多家磨料磨具公司以及其他跨行业的产业，每个企业的盈利状况都很不错，张洪彬早已不再受资金的困扰，当初借钱请客户吃饭的经历再次提起已成为了笑谈。

张洪彬说，做企业时，他的心态一直很放松，没有太强的目的性，这反倒让一切变得容易了。

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无为而治

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《道德经》提出的管理观点是“无为”，即“最好的管理是没有管理，最好的领导是人人可以忽视他的存在”，它关注的不是以领导人为中心，而是如何让团体的主动性发挥到极致。

在管理企业方面，张洪彬颇有“无为”的味道，他直说自己“不当家”。

目前长昊与顺业公司的日常管理工作由副董事长陈龙养负责，长昊的销售工作则由总经理蓝军负责。

张洪彬笑称管理层常常“小事不汇报，大事不请示”，但从与他的交流中可以发现，他绝不是“甩手掌柜”。

“我一直坚信术业有专攻，对于我不擅长的领域，我更愿意找专业人士去负责，我只要管理几个高层领导就行了。”

采访中，有员工来向张洪彬汇报工作，交流过程简单且明确。

“您之前交代的整理磨料库存消化情况，已经把推进时间表列出来了，负责人也签名确认了，我们会按照上面的完成时间推进执行。”

“跟踪好。”

“我会安排。事情完成了以后回复您。完不成会告诉您原因。”

其实并不像张洪彬说的那样，他真的什么都不去管，只是他为每个岗位配置了合适的人员，将工作流程制度化，所以，管理也变得简单了很多。

张洪彬告诉我们，在长昊，每一项工作都有明确的计划，包括每一环的完成时间节点和负责人员。如果完成不了，要有书面说明，并附上解决方案，他要的是最终的结果。

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用人不疑，疑人不用

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当企业舞台变大后，企业有能力在很多方面吸引业务能力超出老板的优秀员工加盟。此时需要管理者具备团队建设驾驭能力，通过团队合力取胜，而不是继续表演个人英雄主义。

在用人方面，张洪彬坚持“用人不疑，疑人不用”的理念，他大胆放权，从不束缚员工的手脚，以此激发员工更大的发展潜能。

“企业发展离不开团队，大家的能量加在一起肯定比一个人的大。所以企业会真诚对待每一位员工，记得每一位有贡献的员工。未来长昊会调整老板与员工的分红比例，将大头给到员工。”

谈到团队时，张洪彬的自豪之情溢于言表。

“我们的团队真的很优秀。比如我们的人事经理，能加入我们的团队，也是对企业认可。”

长昊的人事部经理作为全国优秀农民工代表曾到北京人民大会堂领奖，并受到了国务院总理的接见。她说，开始选择来长昊是因为看到了长昊员工的精神状态以及企业负责人的积极心态。在工作一段时间后，再次加深了她的认可。

“长昊的领导层待人和善，员工都有一种以厂为家的归属感，工作时充满了激情。在长昊，员工与领导者不是雇主和雇员的关系，而是一个大家庭，大家一起努力去创造未来。企业盈利后，会让员工充分感受到公司的诚意，有各种满足生活需求的福利，也有各种满足个人能力提升的培训。”

在长昊，笔者也与几位员工有过交流，长昊的员工给人最大的感受就是“有激情”，这种激情是对自我价值的追求，也源于对企业的认可。

作为一个能被员工认同的企业，它必定注重以人为本。因为只要企业能为员工的未来发展着想，树立了为员工谋福利的理念，员工才会把企业当成自己的家，才会认为只有自己的企业才能体现自己的人生价值，才会最大限度地发挥人的自觉性和创造性，从而达到人企合一的最高境界，企业才能在激烈的市场竞争中做大做强。

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产能过剩是企业落后思维导致的

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目前中山长昊与唐山帝邦两个磨具工厂的面积加起来有200多亩，这在行业内算是规模较大的砂轮企业了，但是张洪彬对企业的现状并不满意。

“我觉得发展的还是有些慢，未来还要快马加鞭。”

继而他总结了企业要发展的两个方向。

首先是产品质量升级，其次是设备更新换代，提高自动化程度。

为什么要从这两方面着手？张洪彬从行业现状的角度做了进一步阐释。

“不得不承认，我们行业近50年来都没有太大的变化，虽然有局部的发展，但整体看更新换代的速度比较慢，相比产品质量和技术研发，近两年设备升级的速度还是较快的，但也要看到在技术研发上一些企业走入了一种误区。为了降低成本，大家把更多的心思放在研究辅料上，不惜牺牲产品的品质，这对整个行业来讲是不利的。而且资源是有限的，做高品质产品才能对社会有贡献。企业要增长，绝不能拖国家发展的后腿。”

正是从产品品质的角度思考，张洪彬认为，磨料磨具行业所遭遇的产能过剩困境，与其说是市场竞争的正向淘汰，抑或是产业升级所必须经历的阵痛，毋宁说是企业思想落后，产品落后所导致的。如果企业可以做到产品品质好、性价比高，就不必担心产能过剩的问题。

“与一些规模较大的产业相比，磨料磨具行业的总产值很小，这就更需要企业在这个小领域里做专、做精。我们行业缺少的就是做精的精神。如今国家提倡实业兴邦，在政策上给中小企业很多支持，从企业角度讲，也要响应国家号召，朝着专精特新的方向发展。砂轮片还有很多潜力可以挖掘，比如用在航空航天等领域的高端产品。要清楚的认识到，目前我们的高端产品与国外还有很大差距。所以要朝着这个方向努力。”

对于2022年的市场形势，张洪彬还是比较乐观的。

他说，无论大环境好坏，市场都存在，企业只要将产品做专做精，服务好客户，做好渠道，需求自然而然就来了。

为了做好产品品质，长昊近期正在与高校合作，建立研发中心。

“未来我们会加大研发力度，并时刻保持工匠精神，不断提高产品品质，向高精尖方向发展。”

张洪彬为长昊的2022年定下了两个亿的目标。鉴于企业稳定的产品品质、优秀的销售团队、体贴的服务以及完善的销售渠道，对个目标的达成，他充满了信心。

“我没想过做第一，但是我愿意勇攀高峰，不断超越自己。”

“无意而兴，有意或歧”从字面上的解释是越不在意越能兴旺，有意为之反而容易走上歧路。这句话很适合张洪彬数次的创业史，同时，他也赋予了这句话另一层意义：

“无意”是不争第一的坦然，“有意”是“尽吾志而无悔”的释然。