Golan:培育钻石发展迅速,但也有自己的问题
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Golan:培育钻石发展迅速,但也有自己的问题

2022-07-02 浏览量:1620

本文转载自:钻石观察

Edahn Golan 在6月27日发表了题为《培育钻石:一切的恐惧已然物化》的文章(标题截图如下,中文翻译仅供参考),详细阐述了自己对培育钻石市场发展的观察结果和观点。

▲ 图源:Edahn Golan

文章很长,我们整理了其中的一些相对重要的观点,并结合目前的市场状况进行阐述如下,希望给各位业内伙伴提供一些参考。

注:其中某些内容相对尖锐,请各位理性参考。

01

消费者接受度在上升

如果说五年前美国消费者还认为培育钻石是一种“奇怪的新生事物”,那么今天这种观点早已经发生了转变。越来越多的主流零售商(在经过一段时期的抗拒之后)纷纷将培育钻石纳入自己的销售品类,使得这类产品在消费层面的接受度不断提升。

尤其在全球爆发疫情的那段时期,很多人不太愿意在珠宝方面花费更多的钱,但同时想买到更大的钻石,因此价格相对较低的培育钻石成了一种可被接受的选择。

很快,培育钻石扩张了自己的市场领域,进入了婚庆珠宝的行列。

02

市场份额

2016~2018年是艰难的,但随后(培育钻石的)市场份额开始稳定上升。2020年在美国专业珠宝商的经营领域内,培育钻石占比为3%,2021年达到5%,现在已经超过了7%。这种趋势还会在一定时期内继续下去。

03

天然钻石玩家的加入

一个必须承认的现实就是:即使天然钻石玩家们不愿意进入培育钻石领域,也会有其他的(新)商家进入。所以,对于老玩家而言,为什么要把这种商业机会拱手让人呢?

Edahn 认为,这是一种“害怕错过”的恐惧(原文:fear of missing out)。

因此,戴比尔斯在2018年开始销售培育钻石,其他天然钻石运营者们也纷纷启动了各自的计划。根据 Tenoris (Golan自己联合创立的零售行业分析机构)提供的数据,2020年美国有19%的独立珠宝商销售培育钻石产品,而现在这个比例已经达到了50%左右。

04

婚庆市场

婚庆市场对于天然钻石行业而言是十分重要的,也是“钻石恒久远”(A Diamond is Forever)主打的领域。如果美国消费者在婚庆珠宝领域放弃天然钻石(注:此处原文确实是用了“放弃”这个词,略有极端之嫌,但我们可以作为参考),那么天然钻石行业将会失去一个主要的购买驱动力。

以下是2020年1月~2022年5月的订婚戒指中天然钻石(浅蓝色)与培育钻石(深蓝色)的使用比例图,源自 Edahn Golan,可做参考:

05

批发价

作为一种科技产品,培育钻石近几年的生产成本都在下降,批发商和零售商都意识到了这一点,也知道生产端利润很高的现实,因此会要求上游企业降价销售。

另一方面,培育钻石的流行引发了狂热的情绪(原文:frenzy),生产商、制造商、贸易商对(最初阶段的)可观利润充满了兴趣。然而,在一段时间之后,市场开始变得拥挤,批发价格不可避免地出现了下降。

以下是 Edahn Golan 提供的 2018年Q3~2022年Q1的培育钻石批发价格变化曲线,基准点为2018年Q3:

我们可以看到0.30ct的批发价由于供不应求的关系还是能跑赢均价趋势的,1ct的批发价就出现了明显的疲软。

2019年,大家都在谈“-84%”,即培育钻石的批发价格为Rapaport价格表的“一六折”,而现在已经是“-95%~-97%”的时代。(注,Edahn 在这里讲的是一个宏观价格体系,涉及每一个等级区域时还需要具体问题具体分析)

06

零售价

零售层面在降价,并且零售商也在迫使批发商降价。市场竞争日渐加强,各个节点的玩家互相挤压,一些批发商为了增大销量开始采用寄卖的模式。与此同时,小玩家们由于资金有限,也许会觉得局势正在逐渐失控。

以下是 Edahn Golan 提供的 2020年1月~2022年5月期间培育钻石“价格-成本”对比曲线图,深蓝色为零售价,浅蓝色为进货成本。各位可以参考:

07

美国以外的零售市场

(现在)培育钻石零售市场还是以美国为主导,我们参考的很多零售端数据,也都来自美国。对于美国以外的市场而言(包括一些以英语为母语的国家,如加拿大、澳大利亚等等),还需要在零售市场进行更多的投入,来影响消费者的意识。

只不过就目前这个阶段来看,对于其他市场而言,培育钻石还不是一个“真正的东西”(原文:lab grown is viewed as not being the genuine thing)。

注:这段文字说得十分尖锐,我们需要理性地理解。但是,就目前《钻石观察》在后台收到的评论,以及我们做的线下市调来看,Edahn 提到的问题是存在的——至少是局部存在的。

08

底线

无论是天然钻石还是培育钻石,都有自己的事情要做,也有不同的麻烦需要解决。两个行业需要提高各自在消费者心目中的地位,并确保自己的行为符合道德和可持续发展的要求。

任何一方都不能称自己为“圣徒”(原文:sainthood),也无需指责另一方。

激烈的竞争将迫使所有人提高自己的水平,这才是我们欢迎的结果。

以上内容请谨慎参考。


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