郑州狮虎磨料磨具有限公司创立于上世纪九十年代，位于风景秀丽的中岳嵩山南麓，登封市产业集聚区，是一家专业从事磨料磨具研发、生产、销售的科研制造型企业。

公司占地面积 100 余亩，投资 1 个多亿，拥有标准化产房 17800 余平方米，办公楼 3200 余平方米，职工260 余人，其中科研博士 40 人，高级工程师、技术人员30 余人，外贸人员 20 余人，公司技术力量雄厚，凭着雄厚的资金实力和人力资源，组成了一支管理一流、技术全面、设备齐全的高素质生产和销售队伍。公司拥有 80 余台全自动机械设备，同时引进了国际一流的先进技术并配以高质量的原材料。

得益于市场与研发的有效对接，截至 2018 年底，狮虎磨具拥有的专利数量已达 100 余项，并于当年 3 月份备案国家级科技型中小企业，登记类型为 A 类。

公司生产的“金狮虎”和“利齿”牌树脂砂轮经国家磨料磨具监督检验中心检测均为合格优质产品。产品畅销东南亚等多个国家及地区，国内市场现有六十多家代理经销商，并在同行业中享有较高声誉。公司采用欧州磨料磨具行业的先进工艺技术，质量稳定可靠，各项技术指标均已达到国际先水平，具有高效、安全、耐磨、性能优良的特点，保证对不同材料的切割磨削效率，得到了国内外广大用户的信赖和高度赞誉。

公司自成立以来坚持以人为本、积极引进科技人才，不断强化企业内部管理，提高企业整体素质，把握市场脉搏，关注发展动向，不断创新改造，推动企业升级。以一流的技术、一流的服务，打造磨料磨具一流的品牌。

如今狮虎是高新技术企业、国家知识产权优势企业、郑州市专精特企业、绩效评级 A 级企业、国家绿色工厂、河南著名商标……

历经二十余年的努力，狮虎已初步成为中原腹地磨料磨具知名企业。

一、产品种类占比

说明：

1. 小切割片：金狮虎 107x1.2X16mm 绿色双网小切割片占企业生产总值的 50% 左右。该产品定位中高端，因效率高、稳定性好，在不锈钢切割领域具有非常大的优势，也得到了市场的广泛认可。

2. 大切割片：大切割片系列产品有多种规格，直径250-400mm，既有市场流通型系列产品，也有工厂专用的大功率型切片，适用于切割不锈钢铸件、球磨铸铁等。

3. 磨片：狮虎磨片系列产品有直径 100-230mm，厚度 3-8mm 等多种规格。细分为普通金属磨片、不锈钢专用磨片、铸铁专用磨片、气动系列磨片等，主要用于工件表面的抛光去毛刺，焊接过程中的焊疤处理等，狮虎的磨片产品具有锋利度高、不烧伤工件、手感好等优点。

二、产品适用领域

以 107mm 绿色双网小切割片为例

说明：

107mm 绿色双网小切割片主要用于金属、不锈钢的切割，因此，五金制造、机械加工、不锈钢加工、建筑工程中常能见到它的身影。

狮虎的小切片在不锈钢产品切割方面，相比行业同类产品具有绝对优势。企业下一步的目标是提高该产品在普通金属钢材切削方面的性能。

三、销售区域

说明：

狮虎磨具面向国内外，国内销售占比较高，产品在河北、河南、湖北、湖南、江苏、浙江、东北三省等地的销售排名较为靠前，企业计划接下来主攻没有代理商的空白区域以及珠三角等潜力较大的市场。

四、产品性能介绍

1.测试产品：金狮虎 4 代 107mm 小切割片介绍

2.测试数据

3.性能对比

五、生产设备介绍

狮虎 107mm 绿色双网小切割片采用目前国内最先进的 300 吨 4 压头自动成型机，该设备自动化程度高、用工成本低、产品稳定性好。

400mm、350mm、250mm 的大切割片采用全自动圆盘机，该设备稳定性好、使用方便、自动化程度高。大切割片静平衡检测采用电子自动静平衡仪检测，相比传统手工检测，工作效率高，检测结果更准确。

传统的 350mm 切割片在静平衡方面的要求一般标准为 4 克左右，通过狮虎的技术转化，其静平衡达到 1.5克以内。极大地提高了切割片的安全性、耐用性以及使用时的舒适性。

六、环保工作

狮虎于 2019 年拿下国内磨料磨具行业的首个“国家级绿色工厂”称号。通过绿色工厂的建设，企业的核心竞争力也再次获得提升，不仅实现了生产端的节能降耗、产品端的绿色化，而且赢得越来越多优质客户的认可。

早在 2017 年，狮虎磨具便开始了绿色建设，公司当年投资将近 200 万元建成了一条 38 米长的隧道炉，用以替换 5 个立方单体的箱式炉。相对立体箱式炉，隧道炉可以通过炉顶设置的抽风系统，把散热段的热量送至加温段，不仅能有效降低电力消耗节约能源消耗，也降低了生产成本。与隧道炉配套的环保设备在节能的基础上，进一步确保排放物符合国家标准。

2018 年，狮虎磨具将厂区照明全部更换为节能的LED 灯，并加装了太阳能发电装置。

在处理废气方面，狮虎磨料按照绿色工厂要求，购置了先进的蓄热式热氧化炉（RTO）用以高效地处理有机废气，通过催化燃烧的方式处理废气中甲醛等挥发性有机物。

在处理混料的颗粒物方面，狮虎磨具在混料车间设置布袋式除尘器，以确保其污染物排放浓度达到相关法律法规及标准要求，并从布袋式除尘器中定期回收利用酚醛树脂，减少原材料的浪费。

同时狮虎磨具一直注重金属垫圈和废砂等可循环使用部件的回收，降低生产成本的同时，也降低了对自然环境造成的污染。

为完善公司的绿色发展制度建设，狮虎磨具还相继打造了公司内部的环境管理体系、能源管理体系、质量管理体系和职业健康管理体系。

七、未来展望

以下内容为与狮虎磨具总经理邓彬的访谈实录

您如何布局狮虎下半年的发展？

邓彬: 今年我们降低了企业的期望值，目标比较小，只要有一定利润，工人能正常发工资，企业能健康的成长就可以了。当然，我们也有明确的方向。首先是做好产品研发，提高新产品投入市场的占比。在研发方面我们从未停止过，下半年新产品会尽快投入市场。第四代金狮虎小切割片的耐用度有显著提高，外观也更漂亮。其次是加强营销。具体方法包括开发新客户、帮客户分销等。

企业发展离不开客户的支持，那么如何维护客户的忠诚度？

邓彬: 维护客户的忠诚度可以从四个方面着手。第一是做好产品品质；第二是多沟通；第三是服务到位；第四是适当的资金支持。其中，产品品质是维护客户忠诚度的主要因素。

目前国内大多数磨料磨具企业的发展情况如何？

邓彬: 因为疫情的原因，国内磨具企业普遍都受到了影响，大多销量都下降了 20-30%。出口型企业，如果面对的市场不是欧洲，而是东南亚、南美、非洲、中东等地，影响相对会小一些。

从整个市场情况来看，影响销量的原因不在于产品价格，据了解，某平台上即便卖 2 毛多一片的切割片，销量也下降了 40% 左右。主要原因还是市场需求的萎缩。

狮虎目前的出口占比是多少？是否受到了影响？

邓彬: 狮虎国外市场占比 30% 左右，主要面向的是东南亚市场，所以影响不算太大。我们也在不断调整销量占比。目前的情况是国外低端市场的竞争非常激烈，客户压价情况非常严重。

对于目前的市场状况，您有哪方面的担忧？

邓彬: 担心在需求降低的情况下，有些厂家会不惜以低于成本价的价格向外出售，这会使得下游市场倒逼上游生产厂家降低价格，而价格一旦下调，后期是很难涨起来的。如果大家都降价，利润自然会被压缩，长时间低利润或没利润，厂家能坚持多久？时间一长，有些厂家可能会倒闭。

您如何判断下半年的市场形势？

邓彬:我认为，疫情完全过去后，中国的市场需求与往年同期相比仍然会有一定比例的下降。在这样的形势下，行业内可能会出现恶性竞争的情况。

从国际市场来看，在与客户的交流中了解到，有些印度客户会到越南采购，这必然会影响国内企业的销量。此外，国际关系也会影响到中国的出口贸易形势。

总体来看，国内磨料磨具的出口占比还是较高的，很依赖国外市场。我们的磨料磨具产业之所以有优势，是因为产品品类齐全，形成了完善的产业链，如果国外也逐渐完善产品链，我们的出口优势可能会相对减弱。

磨料磨具企业要有一定心理准备，既要谨慎，也不要过分担心。一般 6-9 月份为销售淡季，企业销量减少也是正常现象。要看到大环境下蕴藏的机遇，如国家政策对经济的刺激也为企业的后续发展带来一些利好。政府在基础建设方面投入 12 万亿，真正见效要到 9 月份以后，所以 9-12 月份的市场需求可能会有一定程度的提升。

企业要想在低迷的大环境下突破困局，要怎么做？

邓彬: 狮虎的方向是向多元化发展的路上不断延伸。

相对来说，企业产品种类多，抗风险的能力会强一些。狮虎会在已有产品较成熟的基础上，适当地向其他领域延伸。要知道、学到、用到，这样市场对我们才有回报。关键是去行动。