日本研磨展的最后一天，我们采访了参加本次展会的中国企业——绍兴自远磨具有限公司。这是自2022年1月15日，河北思瑞恩新材料科技有限公司与绍兴自远磨具有限公司合并后，第一次接受磨库采访。

交流中，海外销售经理巴翠兰女士与研发经理张瑞敏女士告诉我们，自远参加本次展会所携带的都是新推出的产品。巴经理主要为我们介绍了五款在展会上比较受欢迎的产品。

第一款产品是针对汽车漆面用的研磨砂碟，主要用于主机厂涂装车间，去除漆面瑕疵点和流痕，该款产品对标3M的466LA，在国内外多个国家都非常受欢迎。目前该产品在欧美市场已经有较大占有率，不过日本市场还没涉及，这次将该款产品带到展会上，从展会效果看，大家对这款产品还是比较感兴趣的。

第二款产品是海绵金字塔研磨盘，主要用于汽车售后市场，针对大面积漆面打磨、修复和美容。

第三款是展会上被咨询最多的一款产品——造粒微粉，主要应用在半导体领域。日本半导体行业非常发达，因此这款产品的客户群体相对比较多。前来咨询的客户也对该款产品有一定了解，都是非常精准的意向客户。

第四款产品是钻石减薄垫，主要用于半导体晶片、玻璃、陶瓷片研磨，前来咨询的客户也比较多。

第五款产品是精磨砂棉，应用于玻璃划痕修复、套色车漆的无尘打磨、车身抛光前预处理、注塑件表面去毛刺等领域。

那么自远的产品是否符合日本市场的需求呢？

巴经理告诉我们，自远的产品应用于非常精准的领域，如前两款产品，就是应用于汽车领域，日本的各大汽车厂都会用到。因此这两款产品受到了较多该领域客户的关注，展会现场也有观展商直接带走了测试样品。

目前应用于汽车板块的产品已经很成熟，品质可以与国际一流产品相媲美，经过市场检验，产品的普适性很强，完全可以满足高精度严要求的日本客户需求。

针对半导体领域的产品在这次展会上更是受到了极大关注，客户都是直接来咨询的，客户群体非常精准。

张经理说，自远会针对日本半导体领域的产品需求做更精准的定位和针对性开发，也希望公司的研发实力伴随着更先进的半导体技术要求不断提升。

总体来看，自远的产品与日本市场是比较契合的。

另外，巴经理告诉我们，就客户群体来看，展会期间，前来咨询的客户除日本客户外，还有不少韩国客户。两个国家在汽车和半导体领域方面的成绩都值得我们学习。

谈到展会效果，巴经理说超过了预期，虽然是最后一天，但是效果却是一天比一天好，同时收获也非常大。

首先是对于日本市场有了进一步的认知，特别是从日本企业对产品精度的追求和处事方式上学到了很多。其次是在接触展商的时候有一些感触，日本企业努力追求做专、做精，这是国内企业比较欠缺的方面。

巴经理表示，对于研发型企业来说，对于新技术、新产品的信息是非常敏感的，这次展会上见到了优秀的日本企业也更加激发了自远要做专、做精的信心。之前企业的发展策略是先钻研一款产品，做出成绩，继而带动整个系列产品的全面提升，未来企业会继续在专精方面上深耕，做出更优秀的产品。