——访深圳市二砂深联有限公司总经理李凯

在全球竞争激烈的制造业市场中，中国企业如何在从制造大国向制造强国的转型过程中保持竞争力？深圳市二砂深联有限公司总经理李凯接受了《研磨》杂志的采访，分享了他对企业竞争力的独到见解和市场布局策略。作为一家“老字号”企业，深联公司以其卓越的产品品质和持续的创新能力而闻名。然而，在李凯看来，这只是企业竞争力的一部分，他认为企业还应该注重客户关系管理、人力资源管理和激励措施等方面的建设。同时，他强调了市场布局的重要性，通过多元化、多渠道的方式拓展国内外市场，为客户提供定制化产品。在这个全球化和数字化的时代，他认为，企业应该不断追求专精特新，瞄准行业标杆，提升产业链、技术水平和品牌价值，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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积极应对变化，灵活调整策略

近期走访市场时，不少企业反馈，预期的市场复苏并没有快速到来，企业压力仍然较大。对此，李凯表示，疫情曾给市场带来了多方面的变化，并让市场经历了一次重新洗牌。随着全国进入后疫情时代，虽然全国各地已经全面开放，但2023年上半年国内经济仍然面临疫情短期的冲击，市场需求持续低迷，原材料价格波动加剧，企业面临着激烈的市场竞争和市场需求低迷的双重压力。在这种情况下，许多企业难以完全平抑原材料价格上涨带来的成本压力，导致收入下滑、利润被压缩。

“疫情给市场带来了不小的冲击，尤其是原材料价格的波动给企业经营带来了较大的压力。同时，市场需求持续低迷，导致企业在销售和盈利方面面临一定的困境。然而，我认为今年下半年，随着疫情逐渐得到控制，中国将逐步恢复到疫情前的生活状态，市场需求也会逐步提升。”李凯乐观地说道。

那么在当前的市场形势下，企业应该采取怎样的应对策略呢？李凯表示，企业需要积极应对市场变化，灵活调整经营策略，提高产品质量和竞争力，同时控制成本，加强内外部协同，不断创新和优化业务模式，以应对市场的不确定性。

“从深联公司的角度讲，企业将继续加大科技研发投入，推动产品技术升级和创新，不断提高产品的附加值和市场竞争力。此外，企业还将加强与合作伙伴的合作，共同应对市场的挑战，实现互利共赢。企业只有做好准备，才能不惧风险。”

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行稳才能致远

如今，科技迭代的速度非常快，企业既要紧跟市场脚步又要稳步发展，着实考验着管理者的智慧。

李凯表示，深联公司一直坚持“稳字当头、稳中求进、行稳致远”的原则。他认为，“稳”是企业持续健康发展的基础和前提，是公司发展的主调和大局。同时，“稳”和“进”是相辅相成、相互促进的，没有“稳”，就不可能实现“进”。在市场变化迅速、科技迭代速度加快的环境下，公司要做到一边稳，一边快速适应市场发展节奏。

“行稳才能致远”李凯强调道。

在他看来，形势和环境越是复杂严峻，越要把方向、谋大局，增强战略定力。企业要稳住生产基本盘，稳定职工队伍，进一步抓实生产经营各项工作的着力点，巩固企业稳中向好、长期向好的基本趋势，为公司未来的发展提供强劲动力。他还强调，面对市场的变化，去要保持战略定力，稳扎稳打，做到“任凭风浪起，稳坐钓鱼船”，从而更好地推动企业向前发展。

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保持清醒头脑，坚守企业本心

很多时候，企业是决策是在不确定性中做出的，那么如何在把握安全边界的同时又能抓住风险机会呢？对此，李凯道出了他的独到见解。

“从本质上看，企业的不确定性风险源自企业经营系统本身所固有的开放性、动态性和相关性。正是由于许多因素和现象的不确定、随机、直觉判断以及偶然发生等特征，使得企业战略规划变得扑朔迷离，让人们更容易陷入‘盲人摸象’的困境。”

在面对不确定性和风险时，李凯认为企业管理者应该习惯于管理各种不确定性，正确地认识、化解乃至创造并利用不确定性。他强调企业经营始终在不确定的环境中进行，不确定性是绝对的，确定性是相对的。因此，企业管理者需要时刻保持清醒头脑，坚守企业本心，不盲目跟风、盲目扩张。需要明确自己的战略定位和发展目标，并在决策中紧紧抓住“安全边界”，不让企业远离自己的优势和核心竞争力，从而保持企业的持续稳健发展。如此方能做到“他强任他强，清风拂山岗”。

同时李凯也强调，企业决策要着眼于大局，认识和化解不确定性，善于抓住风险机会。只有在保持稳中求进的基础上，灵活应对市场风险和机遇，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

此外，企业在把握安全边界的同时，也要勇于探索新的业务领域和市场机会。

“企业经营中，除了保持现有业务的稳定运营外，还要积极创新、拓展新业务领域，不断寻找市场机会。在不确定性中，可能存在着许多未知的机遇，只有勇于尝试、灵活应对，才能抓住机会，实现企业的跨越式发展。”

此外，李凯还强调了团队的重要性。他认为，企业在不确定性中要依靠团队的智慧和力量，充分发挥团队的创新和协同能力。

他强调，在不确定性中，一个强大的团队是企业把握风险和机遇的关键。团队要有高度的凝聚力和执行力，要能够灵活应对市场变化，紧密配合企业的战略规划，共同努力实现企业的发展目标。

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多方面配合，增强竞争力

当下市场竞争越来越激烈，商品越来越同质化，价格竞争日趋白热化，很多商家都是在夹缝中艰难求生存。在这样的情况下，仅仅做好产品品质是不够的，还需要很多其他因素的配合才能在竞争中脱颖而出。对此，李凯表达了他的几个观点。

首先，加强创新能力，不断提高服务质量，并持续研发新产品，以提升企业的核心竞争力。

其次，建立有效的客户关系管理体系，获取更多客户信息，拓展企业的客户群，从而提升市场占有率。

再有，加强人力资源管理，建立合理的薪酬福利体系，提升员工的素质和能力，促进企业的发展。

此外，制定有效的激励措施，激励员工发挥潜力，并完善组织架构，建立有效的决策机制，提高企业的管理水平。

同时企业也要做好市场布局。李凯告诉我们，今年企业总体上采取了“走出去，请进来”的策略，充分利用国内外的展会，广交朋友，开拓市场。同时，企业也在不断多元化、多渠道地提供定制产品，以满足市场需求。

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强大自己，自信地面对未知

在谈及企业如何构建面向未来的竞争力时，李凯表示，企业经营就是与未来的一场较量。尽管无法预知未来会发生什么，但企业需要强大自己，才能够自信地面对未知。

从企业发展方向讲，未来的重点是抓实“专精特新”，这是中小企业做强做好，实现差异化生产和精细化管理的基础。企业应该瞄准国内外行业标杆，开辟适合自己向上生长的道路，从而实现理想的业绩。

从企业管理者角度讲，要时刻保持谦虚、谨慎的态度，保持清醒头脑，把握好企业的方向和发展路径，灵活应对市场变化，始终保持企业的创新和灵活性，不断调整和优化业务模式，以适应市场的不断变化。同时，要注重团队建设，激发团队的创新和协同能力，使团队成为企业的有力支持和合作伙伴。通过不断努力，企业才能在不确定性中保持竞争优势，实现持续稳健的发展。

另外，李凯还强调了企业要注重风险管理。在不确定性的市场中，风险无处不在，企业需要建立完善的风险管理机制，识别、评估和应对各种风险。这包括市场风险、供应链风险、技术风险、法律合规风险等各方面的风险。企业要进行风险预警，及时作出应对措施，降低风险对企业的影响。

当前中国正处于从制造大国向制造强国的发展进程中，企业应该积极把握其中的发展机遇。在瞬息万变的市场环境下，企业需要保持创新并不断调整和优化业务模式，增强企业的竞争力，在求进和稳健并重的基础上，灵活应对市场风险和机遇，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。