第94期磨友圈“杨恒带你看澳洲”栏目迎来第二期。本期，我们将与远在布里斯班的磨库CEO杨恒畅聊澳洲市场及参展攻略。

　　本期的话题以“砂带机的故事”开启。

　　“前不久，一位澳洲客户在磨库ATGE的官网上看到砂带机产品，前来采购，并问及产品产地，当我告诉他们是中国制造时，他们表示印象中中国的质量不佳，更倾向于购买美国、德国和日本的品牌。客户希望购买可移动式设备，并对机器进行一些改进。我告诉他们，他们不仅仅是购买一台砂带机，还会配套相关产品。而对于中国企业来说，改进设备是非常简单的事情，因为中国企业与广泛的制造业接触，能灵活满足客户需求。最后，我建议他们参加明年的澳大利亚五金工具研磨展（ATGE），以满足他们的采购需求和产业链配套需求。”

　　砂带机的小故事反映国际市场对高质量定制产品的需求，而展会是连接供应商与客户的桥梁，杨恒先生以砂带机为引子，不仅展现了中国制造的潜力与魅力，更激发了我们对如何有效参与国际展会、拓展海外市场的深思。

　　参展攻略：七大要点助您参展成功

　　企业参加展会时，有时会对展会效果感到不满。有些展会虽然观众很多，但并不是目标客户。因此，参展一定要提前做好准备。

　　1、了解市场，洞察先行

　　在国外参展前，一定要对当地市场有全面的了解。除了需求，还有当地的一些习惯，这样才能有效地输出产品和服务。

　　2、简约高效设计展位

　　在美国的一些展会上，很多当地知名企业的展位布置非常简单。6平米的展位，铝合金支架悬挂展布，桌子上放着糖果和样品。即使有足够的实力，也不会在展位上浪费资源。要想检验参展企业是否有实力，不能仅从外观上评价，必须做好调查，了解当地市场和竞争对手的情况。

　　3、专业团队护航

　　一些中国企业会把展位装修得很豪华，但找的业务人员不够专业，对产品和行业了解不足，导致沟通不畅。有时，业务人员在展会空档期懈怠，不观察展位前的访客，从而流失了机会。所以要组建或聘请具备行业知识与沟通技巧的专业团队，确保展会期间高效互动，时刻警醒，不错过任何潜在客户。

　　4、明确参展目的

　　在选择参展国家时，应有明确的目标，即便是出于休闲娱乐的考量亦不例外。企业的参展动机可以多样且富有策略性：有的旨在直接获取订单，实现销售增长；有的则着眼于与共同参展的上下游企业建立紧密联系，实现互利共赢；有的企业聚焦于品牌宣传，提升品牌形象与市场认知度；有的企业致力于寻找并拓展分销商或代理商网络，以更广泛地覆盖市场；此外，也有企业抱着探索新机遇的心态而来，希望能在展会中发现新的合作契机或业务增长点。更有一些企业，考虑到与那些在高成本地区无法建立完整产业链的企业合作，共同开拓市场，实现资源共享与成本优化。总之，无论是何种目的，参展都是企业拓展国际市场、增强竞争力的重要途径。

　　5、交流与应对

　　面对同行、竞争对手及潜在客户，保持开放与自信的态度，提前准备好一些可能被客户问及的话题，灵活应对各种情况，展现您的专业素养与独特魅力。

　　6、数据库建立，抢占先机

　　专业的出口团队会完善数据库。有些制造型工厂只是做产品，不知道如何建立数据库，这就失去了提前“触达”的机会。在参展时，与有数据库的竞争对手相比，差距明显，机会也会失去。

　　7、产品和方案准备，拓宽市场边界

　　一些企业专注于核心产品，如仅生产研磨轮，通过不断优化与升级，确保其在行业内的领先地位；而另一些企业则采取了更为全面的策略，不仅提供核心产品，还配套了高效的机器与工件，这种一站式的解决方案不仅提升了工作效率，还极大地拓宽了市场广度，吸引了更多寻求综合解决方案的客户。

　　值得注意的是，市场往往充满了惊喜与变数。有时，企业原本聚焦于A产品的推广，却意外在B产品上收获了市场的热烈反响，这要求企业在产品布局与策略调整上保持敏锐的洞察力与灵活性。

　　正如开篇所提的砂带机产品案例，不要局限于砂带机的销售，而是巧妙地将配套产品纳入产品线，形成了一个完整的产品生态。这种策略不仅增强了产品的市场竞争力，还为客户提供了更加全面、便捷的选择，从而大大提升了客户的满意度与忠诚度。通过这样的方式，企业不仅拓宽了市场边界，还为客户带来了更多的价值，实现了双赢的局面。

　　澳洲制造业新趋势

　　近年来，澳洲制造业在政府的大力支持下呈现出蓬勃发展的态势。特别是在生物技术、医学、电动汽车及可再生能源等领域，澳洲取得了显着成就。同时，其丰富的矿产资源和坚实的金属制品业、机械设备制造业基础也为澳洲的工业发展提供了有力支撑。

　　展会展望：墨尔本与悉尼的新篇章

　　第二届ATGE定于2025年5月2-4日在布里斯班举办，未来，ATGE计划将触角延伸至墨尔本与悉尼这两座国际大都市。相信新的战略调整将为参展企业带来更广阔的市场空间与机遇，也将进一步推动中澳两国在制造业领域的交流与合作。

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