磨友圈:杨恒带你看澳洲(第二期)
第94期磨友圈“杨恒带你看澳洲”栏目迎来第二期。本期,我们将与远在布里斯班的磨库CEO杨恒畅聊澳洲市场及参展攻略。
本期的话题以“砂带机的故事”开启。
“前不久,一位澳洲客户在磨库ATGE的官网上看到砂带机产品,前来采购,并问及产品产地,当我告诉他们是中国制造时,他们表示印象中中国的质量不佳,更倾向于购买美国、德国和日本的品牌。客户希望购买可移动式设备,并对机器进行一些改进。我告诉他们,他们不仅仅是购买一台砂带机,还会配套相关产品。而对于中国企业来说,改进设备是非常简单的事情,因为中国企业与广泛的制造业接触,能灵活满足客户需求。最后,我建议他们参加明年的澳大利亚五金工具研磨展(ATGE),以满足他们的采购需求和产业链配套需求。”
砂带机的小故事反映国际市场对高质量定制产品的需求,而展会是连接供应商与客户的桥梁,杨恒先生以砂带机为引子,不仅展现了中国制造的潜力与魅力,更激发了我们对如何有效参与国际展会、拓展海外市场的深思。
参展攻略:七大要点助您参展成功
企业参加展会时,有时会对展会效果感到不满。有些展会虽然观众很多,但并不是目标客户。因此,参展一定要提前做好准备。
1、了解市场,洞察先行
在国外参展前,一定要对当地市场有全面的了解。除了需求,还有当地的一些习惯,这样才能有效地输出产品和服务。
2、简约高效设计展位
在美国的一些展会上,很多当地知名企业的展位布置非常简单。6平米的展位,铝合金支架悬挂展布,桌子上放着糖果和样品。即使有足够的实力,也不会在展位上浪费资源。要想检验参展企业是否有实力,不能仅从外观上评价,必须做好调查,了解当地市场和竞争对手的情况。
3、专业团队护航
一些中国企业会把展位装修得很豪华,但找的业务人员不够专业,对产品和行业了解不足,导致沟通不畅。有时,业务人员在展会空档期懈怠,不观察展位前的访客,从而流失了机会。所以要组建或聘请具备行业知识与沟通技巧的专业团队,确保展会期间高效互动,时刻警醒,不错过任何潜在客户。
4、明确参展目的
在选择参展国家时,应有明确的目标,即便是出于休闲娱乐的考量亦不例外。企业的参展动机可以多样且富有策略性:有的旨在直接获取订单,实现销售增长;有的则着眼于与共同参展的上下游企业建立紧密联系,实现互利共赢;有的企业聚焦于品牌宣传,提升品牌形象与市场认知度;有的企业致力于寻找并拓展分销商或代理商网络,以更广泛地覆盖市场;此外,也有企业抱着探索新机遇的心态而来,希望能在展会中发现新的合作契机或业务增长点。更有一些企业,考虑到与那些在高成本地区无法建立完整产业链的企业合作,共同开拓市场,实现资源共享与成本优化。总之,无论是何种目的,参展都是企业拓展国际市场、增强竞争力的重要途径。
5、交流与应对
面对同行、竞争对手及潜在客户,保持开放与自信的态度,提前准备好一些可能被客户问及的话题,灵活应对各种情况,展现您的专业素养与独特魅力。
6、数据库建立,抢占先机
专业的出口团队会完善数据库。有些制造型工厂只是做产品,不知道如何建立数据库,这就失去了提前“触达”的机会。在参展时,与有数据库的竞争对手相比,差距明显,机会也会失去。
7、产品和方案准备,拓宽市场边界
一些企业专注于核心产品,如仅生产研磨轮,通过不断优化与升级,确保其在行业内的领先地位;而另一些企业则采取了更为全面的策略,不仅提供核心产品,还配套了高效的机器与工件,这种一站式的解决方案不仅提升了工作效率,还极大地拓宽了市场广度,吸引了更多寻求综合解决方案的客户。
值得注意的是,市场往往充满了惊喜与变数。有时,企业原本聚焦于A产品的推广,却意外在B产品上收获了市场的热烈反响,这要求企业在产品布局与策略调整上保持敏锐的洞察力与灵活性。
正如开篇所提的砂带机产品案例,不要局限于砂带机的销售,而是巧妙地将配套产品纳入产品线,形成了一个完整的产品生态。这种策略不仅增强了产品的市场竞争力,还为客户提供了更加全面、便捷的选择,从而大大提升了客户的满意度与忠诚度。通过这样的方式,企业不仅拓宽了市场边界,还为客户带来了更多的价值,实现了双赢的局面。
澳洲制造业新趋势
近年来,澳洲制造业在政府的大力支持下呈现出蓬勃发展的态势。特别是在生物技术、医学、电动汽车及可再生能源等领域,澳洲取得了显着成就。同时,其丰富的矿产资源和坚实的金属制品业、机械设备制造业基础也为澳洲的工业发展提供了有力支撑。
展会展望:墨尔本与悉尼的新篇章
第二届ATGE定于2025年5月2-4日在布里斯班举办,未来,ATGE计划将触角延伸至墨尔本与悉尼这两座国际大都市。相信新的战略调整将为参展企业带来更广阔的市场空间与机遇,也将进一步推动中澳两国在制造业领域的交流与合作。
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