11月中旬，磨库团队走访了上海地区多家磨料磨具企业，深入了解了这些企业的发展历程、市场战略与行业洞察。

　　安吉昌：以“共赢”破“内卷”

　　在安吉昌研磨科技有限公司，磨库团队与总经理杜仁先进行了深入交流。杜总回顾了公司二十余年的发展历程，并分享了其在激烈市场竞争中的独特生存之道与前瞻性布局。

　　安吉昌自1997年在上海成立以来，便始终深耕于被誉为“工业牙齿”的研磨抛光领域，专注于涂附磨具的研发、生产与销售。其产品线覆盖广泛，能够全方位满足客户从粗磨、精磨到纳米/微米级精密研磨的不同场景需求。杜总表示，选择上海，正是看中其作为国际窗口的战略地位。以上海总部为根基，辐射华东区域，安吉昌已成功在美国、东南亚及国内多个省份设立分公司，国际化布局日益清晰。

　　面对当前市场中普遍存在的同质化竞争与“内卷”压力，杜总提出了鲜明的“不内卷，与代理共赢”的合作理念。他强调，一个健康的企业需要有合理的发展模式，必须保障代理商与合作伙伴拥有合理的利润空间。为此，安吉昌总部严守业务边界，聚焦自身区域，绝不涉足合作伙伴的“地盘”，以此构建稳固、互信的共赢生态。

　　基于清晰的自我定位，安吉昌坚持“两条腿走路”的发展战略：

　　在创新领域，公司依托完整的产业链支撑，深度对接客户需求，通过产品创新、细节改良与个性化服务，为客户解决特定问题，以创新驱动价值提升。

　　在传统领域，则采用合作共赢的模式，通过多样化产品的整合，与合作伙伴共同将市场体量做大，实现规模效应。

　　对于国际市场，杜总态度明确：宁愿走难走的路，也不走看似容易却方向不明的路。他反对恶性竞争，坚持在海外市场推行自有品牌战略。“这条路前期可能会比较慢，但一旦走通，品牌的生命周期会更长。”这种战略定力，体现了安吉昌对长期价值的追求。

　　谈及未来，杜总持乐观态度。他认为，企业的发展如同行车，有上坡也有下坡，但当前行业大趋势是向上的。“弯道更容易超车，”他总结道，“关键在于企业能否及时调整思路，将自身优势与市场变化紧密结合，走出一条差异化的发展路径。”

　　五子方：以“应用”为导向，紧跟技术变革

　　上海五子方磨具有限公司成立于2010年，是一家深度专注于涂附磨具应用的企业。旗下拥有砂带、砂卷、砂碟、砂页盘、砂页轮、砂纸、砂布、砂块等上百个品种、数千种细分产品，其核心品牌“GOFINE”已成为全国涂附磨具行业的优秀品牌。　　执行董事高丙元透露，公司近年来的外贸业绩呈现出稳健的上涨态势。他认为，这一成绩主要得益于两大因素：一是国家“一带一路”倡议为民营企业出海提供了广阔平台与机遇；二是近年来国外客户对中国制造的信任度与认可度正在持续加深，为高品质的中国产品打开了市场。

　　面对行业的同质化竞争，五子方确立了独特的市场定位——“不跟产品转，跟应用转”。这意味着公司并非简单地追逐产品品类，而是紧密跟随下游应用场景的技术变革。高总举例说明，在应用端，从手动机器到机械臂，再到集成化智能系统的工艺升级，必然催生对新设备、新磨具的需求。五子方正是通过密切关注设备厂商的技术路线变化，及时调整自身产品，从而抓住工艺变革带来的全新市场机遇。

　　在此基础上，五子方将自身定位为“生产服务商”。他们不仅提供产品，更致力于为客户提供整套解决方案。通过匹配不同厂家的需求，结合自身对不同原材料特性的掌握以及与客户深入交流的实践经验，五子方能够精准把握需求痛点，开发出具备独特功能和应用价值的产品，实现差异化竞争。

　　高总对中国涂附磨具行业的未来充满信心。他指出，行业依然拥有广阔的上升空间，中国企业在追赶国际标杆的过程中，必将不断推出创新产品。而将中国的好产品成功推向国际市场，既是提升企业利润的关键，也是五子方坚定不移的长期战略。　　结语：

　　此次走访揭示出，优秀的中国企业正跳出低水平竞争的“红海”，转而驶向以独特价值制胜的“蓝海”。安吉昌的“共赢之道”与五子方的“应用之术”，虽路径各异，但内核相通：前者通过构建利益共同体拓宽护城河，后者通过深度绑定产业升级捕捉新需求。他们证明，中国制造的未来，不在于价格的比拼，而在于模式的创新与价值的重塑，这正是“中国智造”在全球产业链中向上攀升的坚实阶梯。