第114期磨友圈，我们连线了百川盈孚铝矾土分析师董雨梦，氧化铝分析师徐滨骁，河南磨岳总经理毋水鑫，一起聊聊氧化铝、铝矾土、碳化硅产品的市场行情。

　　同时，今天的磨友圈活动中，我们还邀请到成都砂邦工贸的赵素容女士，为大家分享企业在短视频营销方面的实战经验与思考。

　　铝矾土分析师董雨梦

　　国产矿方面：

　　供应形势总体偏紧。山西、河南等主产区受天气及环保审批趋严等因素影响，矿石开采持续受限。尽管11月份山西降雨有所减少，但审批流程仍未放松，供应短缺问题依旧突出。河南地区则因空气污染防治等原因，开采情况同样不容乐观。此外，矿石品位普遍下滑，进一步制约了供应能力。

　　矿石供应紧张使得山西、河南对进口矿依赖度较高。贵州、广西地区供应相对略好，但同样面临品位下降等问题，整体形势仍不乐观。

　　供应紧张对价格形成明显支撑。尽管氧化铝价格出现下跌，但矿石价格并未同步下行，表现出较强的抗跌性。

　　进入四季度，受气温下降及储备需求增加影响，山西、河南等地矿石库存压力上升，预计国产矿供应将进一步收紧。

　　进口矿方面：

　　目前处于供应过剩状态，港口库存虽有所回落，但整体仍处高位。现货市场交易活跃度较低，需求表现疲软，价格持续承压下行。

　　后续需重点关注几内亚领导人选举可能带来的政策变动，这或将对铝矾土进口市场产生一定影响。

　　总结：

　　至今年年底，预计国产矿与进口矿在供应和价格走势上将继续呈现分化态势：国产矿供应偏紧、价格坚挺，而进口矿供应过剩、价格疲软。

　　氧化铝分析师徐滨骁

　　近期氧化铝市场表现低迷，活跃度偏低，价格整体呈下行走势。

　　供应方面，北方地区部分企业受采暖季环保管控影响焙烧炉检修，导致阶段性供应收缩，过剩压力略有缓解，但整体供应仍较为充裕。南方氧化铝厂开工率维持高位，叠加进口货源持续补充，市场供应总体充足。

　　需求方面，电解铝行业运行平稳，11月新疆地区有新产能投放，对氧化铝需求稍有增多。然而供方报价坚挺，下游企业现货采购意愿不强，仍以长单执行为主，市场观望情绪浓厚。

　　进口与库存方面，近期海外氧化铝价格处于较低水平，中国进口氧化铝数量明显增加，港口氧化铝库存随之上升。同时，开工产能高位运行，氧化铝企业厂内库存与交割库库存均处于相对高位，进一步压制需方补库动力。

　　后市展望，在供应宽松、库存高位的背景下，氧化铝价格短期内预计延续偏弱运行，上行动力不足，买卖双方价格博弈仍显僵持。

　　河南磨岳总经理毋水鑫

　　价格走势

　　受西北地区电价上涨影响，黑碳化硅生产成本增加，价格出现上浮。但由于下游钢铁市场持续低迷，价格实际上涨幅度未达预期。

　　上个月，碳化硅整体价格有所上调，主要源于石油焦等原材料价格的上涨。

　　下游需求分化

　　黑碳化硅：在磨料领域需求保持稳定。

　　绿碳化硅：在传统磨具领域的用量有所缩减少，但在陶瓷市场的应用呈现增长态势。同时，其市场品类正在不断拓展，整体结构处于优化进程中。

　　企业动态与未来展望

　　从企业走访情况看，多家厂商正积极调整产品定位，专注于更细分的应用领域，并着力开发新市场。尽管当前新应用的体量不大，但预计未来将形成一定规模。

　　在防弹材料等高端应用领域，绿碳化硅的市场需求正逐步回暖。

　　成都砂邦短视频营销分享

　　在分享企业在短视频营销方面的实战经验时，赵总认为，做好短视频，关键在于三步：

　　第一、放下面子，自然呈现；

　　第二、内容贴近场景：门店可记录日常，工厂可展示产品；

　　第三、坚持团队共创，激发灵感，同时学习并借鉴优秀同行的做法。

　　她本人的视频内容并不局限于产品。从与子女的对话，到人生观、价值观的分享，再到团队氛围与文化呈现，她都真实记录。她强调，短视频应基于自身情况展开，明确自身定位，才能形成持续影响力。

　　在赵总看来，短视频不应仅被视为线上推广工具，更应作为企业的一项长期战略来布局，周期可能长达5-10年。它是“流动的展厅”，是“行走的宣传册”，核心在于真实与温度。她指出：“经营者的信任背书是企业最大的核心竞争力，而经营者的生命成长是最稀缺的素材。”

　　产品在其中扮演的是载体角色，最终目标是通过内容传递向上向善的力量，影响更多人。

　　短视频带来的改变：

　　1.当团队共同参与内容创作、共筑梦想时，成员的参与感、荣誉感和归属感显着增强；

　　2.积极的内容创作也对家庭与子女教育带来正面影响；

　　3.同时，不断成长、为行业未来尽一份力，也成为企业与个人持续前行的动力。

　　避坑指南：

　　1.先勇敢迈出第一步，真实呈现；

　　2.学习他人很重要，但最终要回归自身，形成自己的风格与定位；

　　3.相信自己一定能做好，信心是内容的底色；

　　4.以坚持为常态，持续输出，时间会回报每一份真诚的投入。